三年赚走38亿让人又爱又恨的国货为何差点逼疯苹果?
插线板恶战公牛、路由器怒怼小米、一纸诉状又将索尼公司告上法庭,甚至还跟苹果公司互撕了十年...
赵国成有句“灵魂拷问”:你究竟凭什么让用户把钱从包里掏出来?如果别人都不愿意掏钱,说明你的东西就是“垃圾”。
按照他的逻辑,只有保姆真卖出去了,排插才得以批准上市。结果品胜插排大卖,甚至给友商公牛带来了巨大压力。
当时,国外索尼、佳能的数码相机刚在中国爆火,但购买一块数码相机、摄像机电池的成本,几乎相当于今天一部智能手机的价格。
但赵国成发现,大部分电池其实都是由国内代工的,早已具备扎实的国产能力。因此,品胜从电池配件入手,迅速推出了低价的电池。
结果,面对坐地起价的索尼、松下等厂商,“走投无路”的用户迅速倒向品胜,市场反响极为热烈,产品一出厂就会被排队的货车拖走。
这导致一个结果:品胜的电池产品,质量和功能超出用户预期,也比竞争对手同价位产品优秀,市场局面由此打开。
赵国成一位在户外运动圈里颇有名气的朋友,组建了一支南极考察队。户外考察必须的摄像机、头灯等装备都需要能随时随地进行充电。
充电宝的销量一下爆发式增长,对于早就有产品的赵国成来说,简直是天大的好事,用他的话说就是,“需求像烟花一样炸开了”。
但消费者的心理就是这样,愿意花一万块钱买手机,不代表他们也愿意花100块买数据线年,苹果推出的iPhone 4,确立其在高端智能手机市场上的龙头地位,而其独特的数据线接口,让品胜也大赚了一笔。
MFi,顾名思义——Made for iPhone,意味着厂家生产苹果相关产品均能达到苹果官方认可的技术标准。
。先宣布速度召回所有受影响的数据线,给消费者进行免费升级;就算你买的不是品胜的产品,也可以通过支付25元升级。
结果品胜电子的营收飞涨,2014年品胜电子的营业收入就已经超过了10亿,但从此苹果跟品胜的仇算是彻底结下了。
但到了2017年,通过认证第三方配件公司全球总共有870多家,其中属于中国的企业超过510家。
绿联2014年就通过了苹果的MFI认证,2018年又拿到了华为的DFH认证,顺利从编外员工变成了体制内,并且能在自家数据线的包装上展示。
由于做数据线和充电宝,本身并不需要太复杂的技术壁垒,品胜的最新的发明专利申请时间停留在2016年。
2020年-2022年 ,品胜电子的营业收入分别为11亿、13亿和13亿,前两年利润还能超过1亿,但去年已经跌到1亿以下。
财报显示,怪兽充电2022年前三季度光营销费用就高达20.77亿,包括商家入场费,支付给渠道合作商的分成及地推人员薪酬。
关于共享充电宝的吐槽荒唐又心酸,比如借的充电宝容易,换的时候要么插孔满了,要么地址都是虚假地址,压根还不上。
毕竟,共享充电宝盈利之路还没跑通,还有一大堆“烂摊子”要收拾,比如怎么解决崩坏的口碑、除了涨价到底还能否不靠割韭菜赚钱、以及点位疯狂的竞争...