“兵无常势，水无常形，夫用兵者，贵在随机应变。凡战者，以正合，以奇胜，故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海，终而复始”——《孙子兵法》

　　古今中外，军争、商战无外乎奇正之道，市场在变，对手在变，唯有“应形于无穷”，不断适应客观情况，作战方法灵活，变化无穷，方能在商业竞争中取得主动权，始终立于不败之地。

　　2008年，品胜开始涉入手机电池市场。当时手机电池行业有一家如日中天的企业，叫飞毛腿。飞毛腿2006年在香港联交所上市，2007年收购国内手机电池第二大品牌超力通，市场占比超过了50%；飞毛腿产品线丰富，从高端到低端共有十几个子品牌；而且全国的电池经销商都在代理飞毛腿产品。当时飞毛腿在业内厂家最强，渠道最强，根本无懈可击。赵国成意识到，虽然手机电池和数码相机电池的原理一样，但两个市场一直是分割的。品胜当时主要做充电器和数码相机电池，年销售收入仅2亿多元，不敢贸然进入手机电池市场。

　　到了2009年，国内出现了多普达智能手机，市场普遍反映智能手机很耗电，需要移动充电。赵国成觉得机会成熟了，决定进军智能手机电池，并开始进行部署和研发。凭借已经积累的技术优势，很快，2010年上半年，品胜的智能手机电池就面市了。但是面对强大的飞毛腿，品胜是怎么做市场的呢？

　　刚开始，品胜选择了在全国自己开店，一下子开了100多家。品胜的手机电池一开始就定价55元，比飞毛腿最贵的还贵，然后做了一些试用活动向商家推荐，起初多数商家都不愿意经销，就好像市面上出了一种新牌子的酒，但价格比茅台、五粮液还贵，没理由买。赵国成要的就是这个效果，市场很快就记住这个不知“天高地厚”的手机电池品牌。后来，一些商家发现品胜的电池确实比其他的产品好，开始愿意经销，不过进货量很少。赵国成也顶着手机电池每个月亏损几百万的压力过了半年。后来证明，这半年的艰难是值得的，品胜布局了所有的经销店，并且市场上形成了一个共识：品胜的手机电池确实比飞毛腿好，仅仅是比别的产品贵一点。

　　有了好产品、好渠道，品胜最后来了一招出奇制胜。赵国成察觉到，当时销售功能手机的商家，只有矮柜，没有高柜，而与智能手机配套的保护壳、保护膜之类的，一般都用高柜挂起来；到2010年下半年，他发现很多经销商都想要高柜。但一个高柜的成本1,000多元，多数经销商都不愿意自己花钱买，于是品胜推出订货多送高柜的策略。比如，订货6,000元就送一个柜子。把柜子价格折算进去，相当于一块电池只卖了30元。后来，品胜把手机电池价格降到了48元，订货满8,000元就送高柜，再后来是10,000元送柜子，一年后就不再送了。

　　很快，品胜手机电池的销量就引爆了，很多飞毛腿的经销商纷纷向品胜靠拢，而飞毛腿售价50元的手机电池却突然卖不动了，飞毛腿十几个子品牌相互倾轧。经销商都去找飞毛腿要求调价，十几个品牌牵一发动全身，最终，飞毛腿没有抗住，到2011年下半年，飞毛腿停掉了绝大多数子品牌，只保留两三个，而经销商手上积压的存货也只能以退货处理。当年度财报显示，飞毛腿亏损了2亿多元，销售额从十几亿掉到几个亿，后来改做代工去了。直到现在，品胜的手机电池价格还是48元，从头到尾只调整了一次价格，从55元降到48元，用一个柜子就打败了行业老大哥，整个行业都为之震动。

　　赵国成回忆说：“品胜能在与飞毛腿的竞争中胜出，充电宝产品也占据了很大因素，因为品胜一直在研制充电宝产品，苹果引领的智能手机机遇，给了品胜外部机会，更关键的是品胜自己抓住了避免被淘汰的机会，挤掉了飞毛腿行业老大的位置”。

　　任何企业在发展过程中都要面对竞争，一方面，需要洞悉用户需求，开发出真正解决用户痛点的产品或服务，争夺用户；另一方面，争夺用户，往往需要通过中介交易主体——经销商、供应商等，因此，还需要细心分析和洞悉对手在供应链交易环节的软肋或弱点，再强大的企业，都有软肋或破绽。从相机电池产品、读卡器、再到手机电池、充电宝，直至今日，成为3C数码行业第一品牌，品胜一直奉行知己知彼，百战不殆，实现了以弱胜强，一路领先。